許多剛接觸銷售職業的人都認為，如果他們能夠完美地“推銷”，他們肯定會做出更多的銷售。宣傳可以是活動掛圖、問卷調查、功率因數討論或簡單的即興談話。無論哪種推銷方式，一點點練習都可以幫助銷售人員聽起來既優雅又專業。如果我們可以信任一個完美的銷售宣傳來提供銷售，那麼會有更多的富裕銷售人員！真正的推銷只是銷售過程的一個要素，通常也不是銷售的落腳點。大多數情況下，銷售損失似乎發生在整個銷售過程的“關注和響應”階段，或者銷售專業人士所說的“反對”。有整本書，節目，網站和許多其他致力於“克服”反對意見的資源。出色的銷售人員需要盡可能多的關於征服爭論的細節，但是真正優秀的銷售人員肯定會相當擅長“預防”爭論。我的孩子在他的中學橄欖球隊中非常熟練地跑回來（尊敬的爸爸警報！）。他喜歡繞過他的對手，而不是越過他們。他的伙伴是 POWER 跑衛，他喜歡在個人身上奔跑。他們都有相同的進球目標，只是方法不同。那裡的球隊要好得多（是的，州冠軍！）因為他們既有“力量”又有“技巧”跑衛。對於出色的銷售人員來說也是如此。他們必須盡可能有能力壓制反對意見（權力回擊），但通過完全阻止爭論（技巧回擊），更多的銷售肯定會結束！避免異議的關鍵是在你的推銷中自己提出異議！雖然有些人擔心提出反對意見，認為這種可能性肯定不會考慮到他們自己，但在實踐中，這種方法確實會分散反對意見，因為您有能力按照自己的條件提出反對意見。最重要的是，您沒有“隱瞞”反對意見這一事實減少了它對您的潛在客戶的潛在不利影響。了解，您的潛在客戶認為他們的工作是找出與您要出售的任何東西不正確的東西。許多人認為銷售程序打架，以及反對是他們唯一的彈藥。如果您可以拿走他們的彈藥，並讓他們同意您的意見，那麼就會發生更多的銷售。考慮這個例子。我曾經向組織推銷過一種解決方案，如果他們的客戶有三點，即認可、審查賬戶以及工作或某種收入，就可以使用該解決方案。以下是在我自己開始提出論點之前我的音調聽起來如何。” 你只需要問你的客戶三個問題。最初，他們有認可嗎？接下來，他們有檢查帳戶嗎？最後，他們有工作或某種收入嗎？如果你的客戶有這三點，我們就能接受80%以上！” 通常，在我的討論結束時出售 6.8 spc 彈藥，這種可能性肯定會聲稱“我的客戶中沒有多少有審查賬戶”。發表此聲明時，我仍處於保護狀態。我有回應，而且他們的回應也很好，但此時我需要通過爭論來“權力”。通常，如果我“贏得”了這場戰鬥，那麼可能還有一個等待。現在考慮一下在我決定阻止這種反對意見之後我的音調的細微差別，而不是一次又一次地試圖通過它來控制它。” 你只需要問你的客戶三個問題。最初，他們有認可嗎？其次，他們有審查賬戶嗎？最後，他們有工作或某種收入嗎？目前，我們知道並不是每個人都肯定有能力對這三個問題說“是”，但大多數人都會。如果你的消費者能3次回复yes，我們肯定有能力授權80%以上！” 有時，在我說“但大多數人會”之後，這種可能性真的會說“是的，你是對的”。那時，我知道反對意見完全沒有了！加上這句小句，我自己提出異議後，很少有人再提出要查賬的爭論。您接下來的步驟是記下您一遍又一遍地聽到的所有反對意見。接下來進行你的推銷並找到一個你可以巧妙地提出並回應反對意見的區域。將其包含在您的音高中，並享受您的收盤比率攀升！Wayne Alldedge 個人銷售教練 ” 有時，在我說“但大多數人會”之後，這種可能性真的會說“是的，你是對的”。那時，我知道反對意見完全沒有了！加上這句小句，我自己提出異議後，很少有人再提出要查賬的爭論。您接下來的步驟是記下您一遍又一遍地聽到的所有反對意見。接下來進行你的推銷並找到一個你可以巧妙地提出並回應反對意見的區域。將其包含在您的音高中，並享受您的收盤比率攀升！Wayne Alldedge 個人銷售教練 ” 有時，在我說“但大多數人會”之後，這種可能性真的會說“是的，你是對的”。那時，我知道反對意見完全沒有了！加上這句小句，我自己提出異議後，很少有人再提出要查賬的爭論。您接下來的步驟是記下您一遍又一遍地聽到的所有反對意見。接下來進行你的推銷並找到一個你可以巧妙地提出並回應反對意見的區域。將其包含在您的音高中，並享受您的收盤比率攀升！Wayne Alldedge 個人銷售教練 我自己提出異議，很少有人再提出要查賬的爭論。您接下來的步驟是記下您一遍又一遍地聽到的所有反對意見。接下來進行你的推銷並找到一個你可以巧妙地提出並回應反對意見的區域。將其包含在您的音高中，並享受您的收盤比率攀升！Wayne Alldedge 個人銷售教練 我自己提出異議，很少有人再提出要查賬的爭論。您接下來的步驟是記下您一遍又一遍地聽到的所有反對意見。接下來進行你的推銷並找到一個你可以巧妙地提出並回應反對意見的區域。將其包含在您的音高中，並享受您的收盤比率攀升！Wayne Alldedge 個人銷售教練